新常態下北京住總集團推出大營銷新模式

2015-09-30 18:02

大市潮起撒大網

新常態下北京住總集團推出大營銷新模式

2015年07月29日

■劉柯

當今世界正在發生廣泛而深刻的變化,無論是投身全球化時代的競技場,還是進入經濟發展新常態,中國發展所面對的環境變化之大、困難挑戰之巨都前所未有。作為國有企業,面對成長的“煩惱”、調整的“陣痛”、轉型的“溝坎”,如何在經濟新常態下走出一條質量更高、效益更好、結構更優、優勢充分釋放的發展新路。

日前筆者得知北京住總集團“十三五”期間將打造“千億級企業”的戰略目標,到2020年實現“1216”目標,即:綜合經營額1000億元,利潤總額20億元,年人均工資16萬元,企業將從開發商、建筑商向城市投資建設運營服務商轉型發展。該企業成立初期曾是一家單一的住宅專業施工企業,如今成長為一個以科技研發為先導、房地產開發為龍頭、建安施工為主體、商貿與現代服務相結合、具有工程總承包特級資質、跨地區、跨國經營、綜合經營額超300億元的大型企業集團。

面對當下中國房地產行業銷售整體下滑、建筑施工行業仍難回暖的情況下,住總集團如何爬坡過坎、迎難而上、勇于涉險灘?北京住總集團的領導班子究竟手握著什么魔杖奮勇前行?又有什么秘笈能夠實現企業的轉型升級?

在經濟新常態下,上半年國內生產總值同比增長7%,北京GDP同比增長7%,經濟發展處于合理區間,但經濟增長動力和下行壓力并存,房地產業和建筑施工產業增速回落,雖然上半年國家出臺了一系列救市政策,但如何盤活存量、解決高債務仍是行業的整體瓶頸。住總集團也同樣面臨著轉型的掙扎。不進則退,新一屆領導班子看到傳統產業發展下去必將奄奄一息,就在企業為未來的發展一籌莫展之時,習近平總書記提出要推動京津冀協同發展和“一帶一路”的發展,疏解非北京核心功能,為經濟注入活力,為破解轉型升級過程中的諸多難題拔開了迷霧、提供了有效方法,增強了各企業迎難而上的戰略定力和發展自信。

北京住總集團借著國家經濟轉型發展的春風,按照北京市政府和北京市國資委的戰略部署,緊緊抓住全面深化國企改革的大機遇,在新一屆領導班子的帶領下,開拓思路、大膽創新,將編織一條全產業鏈的市場大網。短短半年時間企業圍繞轉型升級、提質增效、培育新增長點等方面呈現諸多新氣象、戰果累累。上半年主要指標實現兩位數增長,市場拓展布局全面升級,并將觸角伸向新機場、副中心等重大工程項目,將與京津冀政企聯手展開深度合作。上半年成立了京內、外埠和海外12個市場拓展區域建設指揮部,與十多家企業締結新聯盟,實現了服務領域和重大項目的新拓展,形成整合資源、聚合力量的高端平臺。

思想聚焦轉型升級

一個有著32年發展歷史的國有企業,歷經幾次嚴冬,一次次奇跡般蘇醒、復活。大鵬之動,非一羽之輕也;騏驥之速,非一足之力也。如今面對中國房地產行業平均利潤下降,競爭加劇,北京住總集團如何突破現狀、抓住機遇、對癥下藥、張開翅膀飛起來,筆者日前走進住總集團,恰巧趕上集團領導班子正在研討傳統產業如何轉型升級、資本運作、產融結合。面對經濟發展新常態、首都城市功能新定位和京津冀協同發展新機遇的大形勢,新一屆領導班子意識到如果房地產還按照以銀行貸款為主的間接融資,高成本的拿地、開發、銷售的傳統模式,房地產業一定不可持續;如果建筑市場還以傳統的施工承包為主要承攬模式,一定面臨巨大瓶頸。井無壓力不出水,人無壓力輕飄飄。思想決定出路,北京住總集團領導班子統一認識,將思想聚焦到轉型升級,緊緊的把握住國家經濟發展趨勢,勇于改革創新,以破竹之勢邁改革之步?!笆濉睍r期,集團將以房地產業和建筑業為主業,大力發展現代服務業,重點培育現代物流業,積極培育設計研發和技術咨詢、文化創意產業、金融產業,作為支撐企業長遠發展的新的經濟增長點。推動企業轉型升級,形成建筑、房地產、現代服務三業并舉的“三三三”產業格局。

手擎四只魔力杖闊步邁向大市場

房地產業已經告別過去高速增長的“黃金期”,進入“白銀”時代。市場是命脈,經營是龍頭,近些年,住總集團雖然在市場拓展方面有了新的飛躍,但是在經濟新常態下,住總集團如何在激烈的競爭中再次崛起?

魔杖1思想觀念創新

求新者勝,思變者通,“變中求新”指明了經濟新常態下的發展路徑,為攻堅克難提供了新的啟示。改革,最本質的要求就是創新,最鮮明的氣質也是創新。如何實現轉型升級?搶抓市場?住總集團高管講道:“不能穿新鞋、走老路,要在推動轉型升級的路上勇于思想觀念創新,以‘互聯網+’、‘四個中心’城市定位,城市運營服務為著眼點,以全新的思維迎接大市場的挑戰?!鄙习肽?,北京住總集團領導班子多次召開圍繞轉型升級的專題研討會,以互聯網思維、跨界思維一盤棋、規劃一張圖、形成一股繩,將思想統一到集團戰略定位的層面上,深刻理解非首都功能疏解,搶抓京津冀協同發展,把握“一帶一路”大機遇,布局全中國。適應“互聯網+”發展趨勢?!盎ヂ摼W+”的核心就是要推動互聯網與各行業深度融合,推動傳統產業改造升級,催生新模式、新業態的形成。跳出地產行業看地產,跳出建筑行業看建筑,用大世界大眼光,多角度、多視野來看待問題并提出解決方案。

目前,北京住總集團的房地產、建筑板塊、人力資源正以“互聯網+”思維搶占市場,為市場發展運營注入一劑強心針。上半年,北京住總集團物業增值已經完成住總惠民APP的開發和上線工作,成功實現200名業主的注冊和體驗;藍領交易平臺已完成APP研發工作,測試版年內完成。筆者走進北京住總集團天津武清京城公司的新光廣場項目了解到,這里創新氛圍很濃,將以主題旗艦店的形式打造國際一流的食品安全展示平臺。平臺將中央廚房的概念引入武清、引入京津冀,解決成批量的學生或未設置食堂的企事業單位工作人員的午餐問題。中央廚房實為互聯網經濟,通過整合農業、物流、所需要的設備、材料庫區、土地資源等,實現線下展示,線上下單。人們通過在電腦上類似淘寶網的網站來下訂單,不一會兒,物流就會將熱氣騰騰的飯菜配送上門。配餐使用的是自發熱的飯盒,材質為碳纖維,可以回收再利用,成本低廉且環保。做到極致的時候每年生產8000萬份盒飯,解決22萬人用餐問題。這將是住總集團對公益真誠的表達。

魔杖2商業模式創新

經濟進入新常態,資源政策環境約束趨緊,未來房地產企業的競爭將圍繞城市綜合運營服務能力、商業模式的創新力、資源的整合力、產業的融合能力等多方面,形成深層次的競爭格局。北京住總集團搶抓機遇,迎接挑戰,依托互聯網思維,創新商業模式,在多個層次完成轉型升級,優化產業結構,細分市場、進行商業資源專業化管理,建立創新型投融資平臺。目前,北京住總集團正在與文化創意產業、旅游、養老產業、互聯網融合,已經形成比較好的模式。譬如,北京懷柔夢想山文娛產業項目、京城公司新光廣場體驗項目、實業公司十里堡與市文投集團合作的文化產業改革試驗區項目、開發公司桃峪口養老項目、密云王各莊項目等等。筆者了解到新光廣場項目將與CCTV少兒頻道聯手打造動漫體驗館,建成具有旅游文化符號的體驗式購物場所。項目邀請了曾承辦奧運開幕式的北奧集團及電影《阿凡達》的主創團隊來做情景展示動畫設計。這場全息投影的7D動漫以西游記前七回為藍本,用聲、光、電、煙、雨、霧來展示美猴王上天入地,從茫茫宇宙到深邃海底,將給孩子帶來無與倫比的感官視覺刺激和身臨其境的體驗,激發孩子的想象力。還將與CCTV少兒頻道聯手搭建展示平臺,如以小劇場等方式打造中國好聲音的少兒版等,采編播錄都將在新光廣場內完成。新光廣場的體驗式購物將覆蓋吃喝玩樂,以兒童為核心,一站式解決多層次消費需求。

建筑業板塊也在進行轉型,企業正從施工總承包向工程總承包升級,從單純的建筑施工向融資、設計、咨詢、建造、運營等方面的綜合建設與全生命周期運營轉型;企業也在拓寬資質范圍,將市場延伸至環保、水利設施、河湖治理、高速公路、鐵路、管道工程建設等領域,使土木工程建設板塊能夠成為建筑業務的重要支撐。

現代服務板塊以加快住宅產業化、現代物流、物業增值和藍領交易平臺等“N”個新增長點為主攻方向。加強綠色建筑、建筑節能等技術和重點難點工程關鍵技術的研究、應用和總結,推廣應用新材料、新工藝、新產品,提升企業科技水平。重點研究住宅產業化、BIM、被動房等課題,提高住宅產業規?;a水平。

今年,住總集團已聯手水務投資中心、排水集團結盟治水,采用PPP模式運作清河水資源治理及濕地公園工程項目,該項目是北京住總集團首個PPP項目。將來北京住總集團將復制“武清模式”,結合城鎮化建設與國家重點戰略區域發展和自身優勢,向建設產業鏈的上游延伸,在融資、規劃、拆遷、開發建設、運營維護及特許經營權等方面大膽實踐,將服務功能拓展至投融資、規劃設計、工程建設、運營管理等一體化服務,重點在基礎設施項目PPP領域實現突破,形成成熟的商業模式。

魔杖3融資模式創新

資金是企業的血液,企業管理首要的是要解決資金問題。今年下半年,住總集團要不遺余力地推動集團整體上市;要在具體項目上創新融資模式,并探索企業債、短期、超短期融資券等方式,降低融資成本;探索產業金融實現途徑,多渠道、多方式突破資金瓶頸;探索產業基金、私募、股權等方式,促進產融結合;房地產板塊會結合自有土地盤活、棚戶區改造、養老地產等民生項目,推動互聯網與房地產、金融的融合,探索新的融資模式。物業APP增值將實現12000名種子用戶目標,年底要實現惠民驛站建站5個,不久住總惠民APP覆蓋面積達200萬平方米。藍領平臺項目也將實現上線用戶超過50000人的初期目標。

魔杖4開拓市場創新

住總集團轉型升級后,將創新市場布局,重點突破,尋找市場切入點和重點。上半年,北京住總集團在京內、外埠和海外市場成立了12個區域建設指揮部。以新機場建設、副中心環球主題公園以及麗澤商務區重點規劃項目為重點目標工程,同時,以西北、西南、中原地區、外埠區域指揮部為載體,深耕西安、貴陽、鄭州及周邊市場,以湖南、貴州、四川等為代表的長江經濟帶中上游區域謀求新市場,以點帶面,全方位、多渠道創建全國網絡新布局。形成整合資源、聚合力量的高端平臺,為奠定北京住總集團“十三五”發展定位基礎,營造了市場營銷網絡全新格局。各區域指揮部全面實施責任到人推進重點任務、關鍵環節,實現階段工作目標。各指揮部實時優化管理流程,做到全過程有監督。另外建立大客戶管理制度,細化工作流程,健全大客戶管理體系多渠道、多元化方式,專業化服務,為集團共同發力整合資源。市場開拓將以領域突破為新起點,打造企業經營穩健增長新亮點;在絲路經濟帶上深耕白俄、蒙古等國市場。加強與大型國企、國開行、進出口銀行等金融機構的合作,以投融資形式帶動工程總承包,鑄就集團海外市場的新輝煌,用“大手筆”譜寫“大建設”。

猛志逸四海騫翮思遠翥

百舸爭流,奮楫者先;千帆競渡,勇進者勝。站在發展轉型的風口,翻開北京住總集團描繪的清晰藍圖,看到企業正在解放思想、因勢而謀、應勢而動、順勢而為,看到新一屆領導班子正在做破解難題的改革促進派、奮發有為的創業派、勇挑重擔的實干團隊。相信在住總集團高層的重拳新招、實招、硬招的帶領下,我們必將看到為推動首都核心功能做出貢獻的首都國企的風采。

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